Combinando alta intenção de compra, apelo emocional e forte influência na decisão do consumidor, o Dia das Mães é uma das datas mais relevantes para o calendário varejista brasileiro. De acordo com a pesquisa Globo Dia das Mães 2026, em parceria com a PiniOn, 83% dos brasileiros pretendem comemorar a data neste ano, enquanto 7 em cada 10 afirmam ser impactados por publicidade na hora de escolher o presente.

Para além do volume, o período revela também uma mudança relevante no comportamento de consumo. Ainda segundo o estudo, 43% dos consumidores admitem gastar mais do que o planejado para agradar, enquanto cresce a expectativa por presentes que carreguem significado e conexão com a rotina de quem vai receber. Nesse cenário, categorias ligadas a bem-estar, autocuidado e experiência ganham espaço, ao lado de uma demanda maior por personalização.

É nesse contexto que se fortalece um movimento de substituição de presentes genéricos por escolhas mais construídas, muitas vezes pensadas a partir do perfil da mãe. A lógica deixa de ser “o que comprar” e passa a ser “para quem é esse presente”.

Na Moncloa, marca brasileira de chás premium e bem-estar, essa leitura orienta a estratégia para a data. Em vez de priorizar produtos isolados, a marca aposta na combinação entre categorias, permitindo que o consumidor monte kits personalizados em loja, a partir de chás, acessórios, itens de aromaterapia e autocuidado.

“Quando falamos de Dia das Mães, não existe um perfil único. Existe a mãe que gosta de momentos para desacelerar, a que tem uma rotina intensa, a que pratica esportes, a que valoriza pequenos rituais. O presente passa a fazer sentido quando conversa com o estilo de vida da presenteada”, afirma Angel Alvarez, CEO da Moncloa.

Na prática, a construção desses kits segue algumas lógicas que ajudam o consumidor a traduzir esse perfil em produto. Para mães com rotinas mais aceleradas, por exemplo, ganham espaço combinações voltadas à energia e praticidade, com blends mais leves, opções para consumo ao longo do dia e acessórios que facilitam o uso fora de casa.

Já para as mães que valorizam momentos de pausa, aparecem com mais força escolhas ligadas ao relaxamento e ao cuidado noturno, com blends à base de ervas como camomila e lavanda, além de itens que reforçam o ritual, como canecas e bules.

Há também uma demanda crescente por presentes que dialoguem com bem-estar de forma mais ampla. Nesse caso, entram combinações com foco em equilíbrio, detox ou foco, reunindo diferentes produtos em torno de um mesmo objetivo de uso.

“Quando o presente reflete a rotina, ele deixa de ser algo pontual e passa a ser incorporado no dia a dia. Isso aumenta o valor percebido e cria uma conexão maior com quem recebe”, diz o executivo.

Além da personalização, o varejo também observa espaço para soluções híbridas, que combinam curadoria e praticidade. Na Moncloa, isso se traduz em kits já estruturados, como Treat Yourself Set, Cheers, Gin Match e Iced Tea, que funcionam como alternativas para consumidores que buscam uma escolha mais rápida, mas ainda alinhada a um estilo de vida.

Outro ponto relevante é o papel da loja física nesse processo. Em datas como o Dia das Mães, o espaço se torna ambiente de descoberta, onde o consumidor explora possibilidades, entende combinações e constrói o presente com mais repertório. Para a marca, o desempenho da data reforça uma tendência que deve se manter ao longo do ano, a valorização de presentes com mais intenção, personalização e vínculo emocional.

“O consumidor está mais atento ao significado da escolha. Não é só sobre dar um presente, mas sobre mostrar que existe um olhar para quem está recebendo”, conclui Alvarez.

Sobre a Moncloa:
A Moncloa é a maior rede brasileira de chás premiums e rituais de bem estar. Em uma nova fase estratégica, aposta no crescimento digital e em modelos inteligentes de expansão. A marca também reforça seu portfólio com novas linhas para o segmento Food Service e inovações como o refil interativo de latas. Com 40% das vendas vindas de acessórios e design exclusivo, a Moncloa consolida sua posição como referência em chás premium no Brasil. Conheça mais: www.moncloa.com.br