A Rede iGUi, referência mundial na produção e comercialização de piscinas pré-fabricadas, anuncia a criação do Departamento de Projetos Estratégicos em sua área de Engenharia, que será liderado por Rui Valeije, no cargo de Diretor Comercial Corporativo. Valeije traz toda sua experiência de 11 anos como diretor comercial da Cerâmica Atlas, parceira da iGUi na construção de piscinas personalizadas para grandes projetos de construção.
Formatado para atender o segmento B2B, o trabalho do Departamento de Projetos Estratégicos terá como finalidade levar a expertise de qualidade e agilidade de uma compra B2C para grandes projetos de construção civil, naturalmente mais complexos e longos. “Esse relacionamento com as construtoras e grandes escritórios de arquitetura sempre existiu na iGUi, mas agora vai ganhar tração por meio do novo departamento que tem como missão levar a qualidade e expertise da concepção do produto à entrega, içamento e instalação também ao segmento B2B”, destaca o executivo.
Com mais de 1.220 operações distribuídas em mais de 50 países e faturamento superior a R$ 2,5 bilhões em 2025, a Rede iGUi fabrica produtos seguindo todos os requisitos e parâmetros de segurança estabelecidos pela Norma Técnica para Piscinas (NBR 10339/2018).
Atendimento técnico e personalizado
Nesse novo momento, a rede de franqueados iGUi passará a atender os clientes business, como construtoras, incorporadoras e grandes escritórios de arquitetura, com a realização de workshops, encontros comerciais, visitas técnicas e palestras, além da presença em feiras e convenções do setor, prestando atendimento técnico e personalizado para grandes obras. A missão do novo departamento é consolidar na cultura de vendas do franqueado que, mais do que nunca, ele tem um parceiro para atuar em diferentes modelos e praças, como construtoras e outras empresas B2B que possuem uma mecânica de venda mais longa, detalhada e intrincada.   
O trabalho já teve início com 16 parcerias estabelecidas em Alagoas, Recife, Santa Catarina, Paraná, Espirito Santo, Bahia, atendendo construtoras regionais e seus respectivos responsáveis. “Nessa primeira fase, o contato é direto com o responsável pela obra, que decide gastos e cronogramas e com os quais os franqueados conseguem estabelecer todo projeto da piscina, da sua concepção ao frete e montagem com acessórios e os certificados exigidos”, explica Valeije.
Já o atendimento dos projetos de maior porte, por sua complexidade inerente, tem um planejamento mais extenso. Enquanto um projeto B2C tem prazo de 2 a 3 semanas da criação à instalação, o cronograma de um projeto B2B pode levar 18 meses, em média.
Além disso, os profissionais das franquias precisam ter flexibilidade para atender diferentes praças, acompanhar a obra e estar à disposição para atendimento e mudanças do projeto arquitetônico, que costumam ser frequentes. “Revisões de custos, mudanças de projetos e ajustes técnicos feitos por várias equipes profissionais são algumas etapas comuns nesses grandes projetos, que seguem cronogramas de entrega de lajes mês a mês, exigindo acompanhamento personalizado da obras pelo representante comercial do franqueado para manter o lead ativo", ressalta o diretor da Rede iGUi.
Em complemento aos eventos com profissionais da construção e arquitetura, que são divulgados mensalmente pelo novo departamento, a Rede iGUi também já definiu seu calendário de participação em 10 feiras especializadas do setor ao longo do ano de 2026 por todo o País. “Nosso contato direto com os profissionais nesses eventos por meio de representantes em todos os Estados brasileiros tem por objetivo entender e atender especificidades regionais e novos negócios, mas sempre com a mesma qualidade e segurança presentes em nossas piscinas”, destaca Rui Valeije.

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