Data deve impulsionar as vendas em diversos segmentos e exige planejamento estratégico, integração de canais e foco na experiência do consumidor

O Dia dos Pais em 2025 promete movimentar significativamente o varejo brasileiro. De acordo com levantamento da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas) e do SPC Brasil, 72% dos consumidores têm intenção de comprar presentes para a data este ano, um crescimento de 5 pontos percentuais em relação a 2024. O tíquete médio estimado gira em torno de R$ 220, com destaque para categorias como vestuário, calçados, perfumes, tecnologia e bebidas. A combinação de apelo emocional, proximidade com o fim do inverno e oportunidades promocionais fazem da ocasião uma das mais relevantes do calendário varejista.
Para Frederico Burlamaqui, especialista em marketing e estratégia de negócios, o Dia dos Pais é uma data que exige mais do que campanhas promocionais. “Ela é carregada de afetividade e simbolismo. O consumidor não está apenas comprando um produto, ele está expressando afeto, cuidado e presença. As marcas que entendem isso e constroem narrativas genuínas, com propósito e empatia, conseguem ir além da transação comercial e criar conexões duradouras”, explica. Ele também destaca que campanhas genéricas ou que se limitam ao apelo do desconto já não têm o mesmo impacto. “O consumidor está mais exigente. Ele busca conveniência, identificação e, cada vez mais, experiências que façam sentido”, reforça.

Conhecendo o público e identificando perfis
Segundo Burlamaqui, uma estratégia eficaz para o varejo começa pela segmentação, buscando conhecer profundamente o público, identificar perfis de comportamento e adaptar as mensagens e ofertas. “Existem muitos perfis de pais, modernos, tradicionais, jovens, mais velhos, de primeira viagem, pais de coração. Com base nisso, é possível criar campanhas personalizadas, kits temáticos e abordagens específicas, tanto no ambiente digital quanto nas lojas físicas. Além disso, é importante pensar na omnicanalidade, já que o consumidor pode pesquisar no celular, comprar pelo site e retirar na loja, ou ver na vitrine e finalizar a compra por WhatsApp. O importante é garantir que essa jornada seja integrada, fluida e acolhedora em todos os pontos de contato”, afirma.
Outro ponto fundamental destacado pelo especialista é a antecipação das campanhas. “A comunicação precisa começar no mínimo três semanas antes da data. Isso permite trabalhar diferentes momentos da jornada: descoberta, consideração, decisão e recompra. É também uma chance de preparar o estoque, treinar a equipe de vendas e estruturar ações de CRM e remarketing que ativem a base de clientes com inteligência”, diz. Ele lembra que mensagens personalizadas e ofertas exclusivas para clientes recorrentes são estratégias de alto retorno.

Estratégias que fazem a diferença
Entre as estratégias mais eficazes para impulsionar as vendas no Dia dos Pais, Burlamaqui destaca ações que apostam na conexão emocional e no envolvimento com a comunidade. O marketing de influência local, por exemplo, ganha destaque ao utilizar microinfluenciadores com forte presença regional, capazes de gerar identificação genuína com o público. “Parcerias com pequenos produtores e serviços complementares, como barbearias, cafeterias e experiências gastronômicas, também agregam valor às campanhas, fortalecem o comércio local e ampliam o apelo dos presentes oferecidos. Além disso, vitrines vivas e interativas ajudam a atrair a atenção nas lojas físicas, criando experiências sensoriais e momentos compartilháveis nas redes”, reforça o especialista.
Já nas plataformas digitais, Burlamaqui defende o uso de conteúdos emocionais como diferencial, como histórias reais envolvendo pais e filhos da comunidade, funcionários da marca ou clientes fiéis têm alto potencial de engajamento. “Ao humanizar a campanha e valorizar os vínculos afetivos, o varejo não apenas aumenta suas chances de conversão, como fortalece a imagem institucional da marca. Hoje, vender é também contar boas histórias e em datas como o Dia dos Pais, essa narrativa sensível pode ser o fator decisivo entre a lembrança e a escolha”, finaliza.

Ações práticas para preparar seu negócio para o Dia dos Pais:
•    Crie categorias temáticas em e-commerces e vitrines físicas: facilite a navegação e estimule a compra por ocasião e perfil de pai.
•    Invista em conteúdo de valor: produza vídeos, posts e e-mails com dicas de presentes, tutoriais, listas curadas e depoimentos inspiradores.
•    Ofereça kits e embalagens personalizadas: itens combinados com bom custo-benefício aumentam o ticket médio e geram percepção de cuidado.
•    Aposte em parcerias locais: ações com cafés, floriculturas, serviços de estética ou experiências exclusivas agregam valor e ampliam o alcance.
•    Facilite o last minute: tenha uma operação bem estruturada para atender às compras de última hora com entrega rápida ou retirada expressa.
•    Treine a equipe de vendas: garanta que todos estejam alinhados ao discurso da campanha, conheçam os produtos e ofereçam atendimento consultivo.
•    Reative a base de clientes com inteligência: use o histórico de compras e dados de comportamento para criar ofertas direcionadas por e-mail, SMS ou WhatsApp.